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チラシの反応がない・効果ない時に見直すこと｜場所・中身・入口を、地区ごとのQRで切り分ける

2026年10月5日

この記事の要点

• チラシやポスティングの反応がない時は、配る場所・中身（紙面）・入口（QRや電話、行き先のページ）のどれかを疑います。
• 地区ごとに別のQRを載せて、1,000枚あたりの読まれた数と問い合わせの数を並べると、先に疑う所が絞れます。
• 反響率の目安は各社の公開記事で0.01〜0.3%なので、枚数が少ないと0件の回もあります。

チラシやポスティングを配ったのに、電話も来店もない。
「チラシは効果ない」と感じても、場所が悪いのか、中身が悪いのか、入口が悪いのか分からないと、次に何を変えるか決められません。

反応がない時は、配る場所・中身（紙面）・入口（QRや電話、行き先のページ）のどれかを疑います。
地区ごとに別のQRを載せておくと、読まれた数の差から、どこを先に疑うかが分かります。
ポスティングの効果がないと感じる時も、考え方は同じです。

チラシの効果がない時、まず何を確かめる？

紙面を直す前に、次の3つを確かめます。
ここで解決することもあります。

1. 配った枚数と、反響率の目安を比べる反響率の目安は、各社の公開記事で0.01〜0.3%と紹介されています。
   3,000枚なら、0.3〜9件です。
   枚数が少ないと、反応が0件の回があっても不思議ではありません。
2. 配ってから、何日たったかを見る配った直後に判断すると、動き出す前の数字を見てしまいます。
   見る日は、刷る前に決めておき、毎回同じ日数でそろえます。
3. 配布が計画どおりだったかを確かめるポスティングや折込は、配り漏れや配布の遅れがないか、配布業者に報告を求めて確かめます。

出典：ゼンリンマーケティングソリューションズ「チラシの反響率を把握しよう！測定するときの注意点とは？」（最終更新日 2024年5月23日）https://www.zenrin-ms.co.jp/blog/articles/tirashi-hankyou-ritu/ ／シュフー ビジネス「折込チラシの反響率ってどのくらい？効果測定のための5つのステップ」（2022年11月17日）https://biz.shufoo.net/column/sales_customers/10498/（いずれも確認日：2026年9月30日）。目安は条件で大きく変わります。くわしくは「ポスティングの効果は反響率で見る」に書きました。

配る場所・中身・入口のどこが悪いか、QRでどう切り分ける？

地区ごとに別のQRを載せて、1,000枚あたりの読まれた数と、問い合わせの数を並べます。
数字の出方で、先に疑う所が変わります。

これは、疑う所を絞る目安です。
原因の断定ではありません。
紙面の中身の良し悪しは、QRでは分かりません。
読まれた数が少ないことから分かるのは、見た人がQRを読むところまで動かなかった、ということだけです。

地区ごとの数字は、どう読む？（架空の例）

3つの地区に2,000枚ずつ配って、問い合わせが全体で1件だった、という例です。

表の数字は、読み方を説明するための架空の例です。当社や、特定の店の実績ではありません。

この例では、地区Aは読まれた数が少ないので、配る場所や配り方を先に疑います。
地区Bは、読まれたのに問い合わせがないので、行き先のページや連絡のしやすさを疑います。
地区Cは、読まれて問い合わせもあったので、まず今のまま続けて様子を見られます。

ただし、数が少ない時は、1回の数字でぶれます。
2〜3回分を足してから判断してください。
同じ人が何度か読めば、その分だけ数が増えます。
自分でテストして読んだ分も入るので、配る前の回数を覚えておき、あとで引きます。

次の回は、何をどう変える？

見直す所が決まったら、1回に変えるのは1つだけにします。
場所と紙面を同時に変えると、どちらが効いたのか分からなくなります。

1. 疑う所を1つ決める上の表から、場所・中身・入口のどれかを選びます。
2. QRの名前は、前の回と同じ付け方にするいつ・何を・どこにの順で付けます（例：11月折込 地区A）。
   前の回と並べて比べられます。
3. 見る日を決めて、同じ日数で比べる配った日から何日目に見るかを、刷る前に決めます。
4. 1,000枚あたりと、問い合わせの数を並べる変えた所で、数が動いたかを見ます。

元が取れているかは、「広告のCPAとROAS・費用対効果の計算方法」の計算機で出せます。
反応が少なくても、1件の粗利が大きければ、元が取れていることがあります。
やめるか続けるかは、反応の数だけでなく、粗利と費用を並べて決めてください。

地区ごとのQRの分け方と名前の付け方は「チラシの反響を測る方法」、媒体が複数ある時は「紙の広告の効果測定のやり方」に書きました。

QRの条件も確かめておいてください。
登録なしでは、QRは3個まで、https で始まるURLだけで、短縮URLは使えません。
作った後に行き先は変えられず、見られる数字は直近30日分です。
画面に出る「あとで見るためのURL」をなくすと、元に戻れません。
1年使われないと、QRの転送ごと削除されることがあります（メールで登録した無料アカウントは、削除の30日前にメールでお知らせします）。
メールで無料登録すると、5個まで・90日分・行き先の変更ができます。
6個以上は、ライト（月500円・税込）で50個まで作れます。

紙は刷った後に直せないので、次の回を刷る前に、メールで無料登録しておくのがおすすめです。

よくある質問